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家具辦公家具定制
時間:2020-04-03 08:53   文章來源:品源辦公家具網   作者:上海辦公家具yangyi

上海辦公家具品源小編為您精選:家具辦公家具定制。定制家具風起云涌企業煩惱多于歡喜為此,業務員們常常感慨:“我們做得足夠多,為啥還是沒有人進店面來呢”

家具辦公家具定制——辦公家具定制介紹

    辦公家具定制一直來都是許多企業客戶的選擇,但是定制的價格往往不像購買成品那樣固定,因為搭配選擇的靈活性,導致了辦公家具定制在價格上產生了隨機性,具體價格要等設計完成后才能確定,而我們可以從制造成本中得出個大概。辦公家具定制涉及到成本的方面有各種原材料的使用、人工的成本、設備工具的成本、工藝加工的成本。另外的配送安裝、售后維修沒有舉出,是因為這些服務都是贈送的。

    如今定制辦公桌椅越來越受到歡迎,定制的辦公家具不僅打破了傳統家具的千篇一律,更好的展現個性化,還能提高辦公空間的利用效率。一套成功的定制家具產品,不僅能更好的展現公司的文化,讓來訪者印象深刻,還能有效的利用辦公空間。品源辦公家具廠制造有限公司會根據公司環境按照公司形象定位來定制辦公家具,定制出來的特色辦公環境可以讓員工心情愉悅從而使得工作效率得以提高。

    品源成立于2002年,提供從空間規劃、辦公家具定制、配送、安裝及售后服務于一體的整體服務。以辦公空間為主,協助客戶進行商業、教育、醫院和文化設施、酒店等空間構筑,經手的項目數千計。產品涵蓋板式實木辦公桌組、屏風工作位、辦公座椅、辦公室隔斷、鋼制品等系統辦公家具。

定制家具風起云涌,企業煩惱多于歡喜,隨著越來越多的后加入新房裝修一族,個性化的需求成為了裝修的第一訴求。定制家具變身為注重品質、風格的年輕人所愛,其重要的特質在于對價格的敏感與設計的注重。

家具辦公家具定制--辦公家具定制概述

為了實現上述兩個功用,可以做如下兩個路徑:一是:用相對低價的“健康環保”板材取代昂貴的實木,將繁冗的雕工技術演變為以用戶體驗為最高目的的簡約設計;二是以線上銷售為主要渠道,擴大定制產品的展示量,從而為客戶提供海量選擇,同時降低經銷商房租與裝修成本——這一點,自然是攜新居網一并成長的品源宅配做得最好,堪稱全國榜樣。

家具辦公家具定制--辦公家具定制理念

而就第一個路徑而言,可以驕傲的說,四川企業尤其是板式企業比任何產區的企業更適合做“定制”,因為其產品線長、經銷商多且合作相對緊密、終端營銷扎實、品牌宣傳廣泛等等都是利好因素。但是每一次創新總是只允許有準備的企業成功。而即使走在了通往成功的道路上,也注定有無數的坎坷。

家具辦公家具定制--辦公家具定制思路

有渠道有經銷商不等于有定制銷量

無論是開始設置“定制”項目的企業還處于尋找合作伙伴的企業,在情緒的表達上,可能更多的是煩惱。

第一個煩惱是如何發揮渠道建設優勢的問題。一知名成品企業“定制部門”的業務員如此形容他們工作上的無奈:“相比像品源宅配這樣專業的定制企業,我們的設計比人家差,產品比人家差,成本比人家高,尤其要命的是企業的售后系統,這與之前的成品企業已經完全不同,但是好多企業完全意識不到這一點,還在一味的在渠道壓力上下功夫,但是缺乏前面幾項基礎而核心的因素,業務員是毫無作為的。的確,我們在渠道上的優勢肯定是手握有眾多的經銷商,但是你要讓經銷商能掙錢還要讓他麻煩小,人家才會心甘情愿跟著你。不然的話,無疑就是在綁架經銷商。”

在采訪中,一川企領導品牌企業的經銷商說:“顧客的眼睛是雪亮的,如果你的東西不好,再好的品牌也等于零,那對我來說,再好的品牌無法盈利,我也可以放棄。尤其是定制,在才起步階段,我還可以去尋找更多產品好,好的小型企業加以合作,相互成長扶持,相信更有效。”

終端銷售想想要完整呈現什么

第二個煩惱是如何做好終端銷售的問題。定制項目相比成品項目,缺乏產品的現場呈現,因此更需要店面相關人員與消費者點對點溝通,人對人對應,接單跟單售后的連貫性追蹤。

“終端前移”、“異業聯盟”一直是四川家具企業動銷的有效手段。但是相對“定制家具”來說,原來的宣傳就做得過于粗放,不夠針對性——所有的家具賣場都集中在“低價”上,但每個樓盤業主可能考慮的更多的是入住后的美觀和舒適性,他們愿意為此付出一定成本。

為此,業務員們常常感慨:“我們做得足夠多,為啥還是沒有人進店面來呢”

有的中小型家具成品企業在這方面則想走捷徑,希望能夠和專業的定制企業或已經拓展有定制項目的成品企業合作,從而消化自己過剩產能,甚至擴大生產,在他們的美好想象中,定制企業單量暴增,但目前的情況恰好相反,定制企業拿到的單依然是不飽和的,尤其是夏天這個淡季,每天都是大量的人力和店面成本消耗。

終端銷售,想想要完整地向客戶呈現什么

除了與店面相關的人員工作,比如:與消費者點對點溝通,人對人對應,接單跟單售后的連貫性追蹤。還有更核心一點是與定制直接相關的產品,包括產品設計、產品效果呈現這一任務鏈條的圓滿完成。針對這一點,把線上銷售為主要渠道,把網絡科技作為工作銜接的核心則已經成為定制企業的當務之急——科技化帶來效率化,沒有的改進,傳統企業要辦到這一點還是很難。從工廠來說,定制產品無法做到產業化,產品的性價比無法降低;從顧客來看,產品設計效果看不到,產品成品和效果預期大相徑庭,糾紛或是失望在所難免。

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品源服務信息

成立時間

2002年成立,集家具設計、生產、制造、銷售和服務于一體,提供辦公空間設計施工、辦公家具制造、智能辦公系統為一體的整體辦公解決方案。

企業資質

注冊資金1100萬,并在家具行業率先通過GB/T 19001-2008/ISO 9001:2008質量管理體系認證、GB/T 24001-2004/ISO 14001:2004環境管理體系認證、職業健康安全管理體系認證。

全國服務

現以上海為軸心,并設有杭州、無錫 、合肥三家分公司,經銷商覆蓋全國重要省市,致力于全國客戶的辦公家具采購服務。

生產基地

位于上海市青浦區,占地60,000平方米,總建筑面積達100,000平方米。
地址:上海市青浦區西岑鎮練西公路3580號

  • 上海徐匯區辦公家具展廳-品源辦公家具

    總部展廳

  • 上海閔行區辦公家具展廳-品源辦公家具

    青浦展廳

  • 上海奉賢區辦公家具展廳-品源辦公家具

    奉賢展廳

Location

徐匯展廳:上海市徐匯區虹漕路421號(虹漕園)

青浦展廳:上海市青浦區西岑鎮練西公路3580號

奉賢展廳:上海市奉賢區輝煌路

生產基地:上海市青浦區西岑鎮練西公路3580號

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